Redator SEO: o que é, o que faz e como se tornar

Esse profissional integra uma metodologia conhecida como inbound marketing (ou marketing de entrada), que visa:

• Atrair desconhecidos

• Convertê-los em leads

• Aproximá-los da marca

• Fechar um negócio

• Mantê-los como cliente.  

Esse sistema é também conhecido como funil de vendas. 

Nos antigos moldes do marketing, a propaganda era a principal ferramenta para adquirir clientes. 

No entanto, com a ascensão da internet, seus hábitos e costumes mudaram.

Agora, é preciso se aproximar das pessoas de maneira natural (ou orgânica). 

E o que você acha que pode substituir os anúncios em uma era na qual o consumidor tem total autonomia para evitá-los?

A resposta, claro, é a criação de conteúdo. 

Todos os dias as pessoas buscam por informações na internet. 

Por conta disso, o conteúdo é o alicerce das estratégias digitais, responsável pela maior parte dos cliques. 

Para encontrar as respostas para suas dúvidas, os usuários de internet utilizam mecanismos de buscas, como o Google, o Bing e o Yahoo!. 

Em SEO, fala-se essencialmente no Google, que é o buscador mais utilizado no Brasil e no mundo.  

A função do redator SEO é trabalhar junto às empresas para atrair esses usuários para uma página de blog. Ou seja, compor a isca para atrair pessoas que desconhecem uma marca e realizar o primeiro contato. 

É por isso que redatores SEO normalmente atuam na primeira etapa do funil de vendas: a atração. 

Existe a possibilidade de atração de usuários que já se encontram em um momento mais próximo ao fechamento do negócio, mas esse é um tema que pode esperar. 

A princípio, você só precisa entender que esse profissional atua na criação de blog posts para que tenham um bom ranqueamento nos motores de pesquisa. 

O que é um redator web?

Existem diversos tipos de redator. 

Desde os tradicionais redatores publicitários, passando por jornalistas e escritores, que também se encaixam na categoria. 

No entanto, na era digital as funções desse profissional foram atualizadas. 

Formou-se, assim, novos nichos de atuação como: 

• Social Media: voltados à escrita para redes sociais

• Copywriter: voltados à escrita de anúncios ou páginas de conversão

• Redator de Email Marketing: voltados à escrita de textos para email marketing

• UX Writer: voltados à escrita de textos que beneficiam a experiência do usuário

• Redator de ecommerce: voltados à descrição de produtos e serviços

• Redator de conteúdo: voltados à escrita de conteúdos em geral, incluindo ebooks, whitepapers, infográficos etc. 

• Roteirista de vídeos: voltados à escrita de roteiros para vídeos. 

Além, é claro: 

• Redator SEO: voltados à escrita de textos otimizados para mecanismos de buscas.

Perceba, antes de mais nada, que muitas dessas funções podem ser exercidas por um mesmo profissional. 

Além disso, outras habilidades podem ser exigidas em cada uma delas, como a análise de métricas para social medias ou o gerenciamento de orçamento para copywriters.

Por conta disso, é comum que profissionais com múltiplas habilidades se definam simplesmente como redator web.   

O que é SEO?

SEO é a sigla para o termo Searching Engine Optimization. Em português, Otimização para Mecanismos de Buscas. Em suma, trata-se de uma série de estratégias utilizadas para posicionar as páginas de um site no topo do Google. 

O que um redator SEO precisa saber é que ele é apenas um componente de uma estratégia ampla, que leva em consideração elementos técnicos como: 

Velocidade de carregamento de página 

• Design 

• Estrutura do site

• Backlinks

• Tags e Metatags

• Experiência do usuário

• e muito mais. 

Portanto, quando uma página de blog ou site atinge o topo do Google, existe muito trabalho envolvido e não podemos atribuir todo o mérito a um ou outro profissional. 

Trata-se de uma tarefa coletiva que, quando bem executada, culmina em um bom posicionamento das páginas. 

O que faz um redator SEO?

Existem redatores SEO capazes de dominar uma ou mais habilidades do setor. 

No entanto, o mais comum é que dominem técnicas de redação voltadas à otimização, como: 

• Qualidade de escrita

• Domínio da ortografia

• Criatividade

• Formatação

• Estruturação

• Títulos e intertítulos

• Descrição

• Escaneabilidade

• Uso e densidade da palavra-chave e suas variáveis

• Posicionamento de links internos

• Responsividade do artigo (mobile writing)

• Storytelling

• Chamadas para a ação (CTA ou call-to-action)

• Utilização de recursos como bullet points, tabelas e negrito.

Ou seja, um redator lida com elementos de SEO on-page. 

Mas não páginas no geral, já que normalmente não se envolve com landing pages ou seções de um website. 

Me refiro às páginas de um blog, considerado a casa do redator SEO.

Qual é a função do redator SEO no inbound marketing (ou funil de vendas)?

O redator SEO tem uma função essencial em uma metodologia de inbound marketing, que é baseada no funil de vendas. 

Antes de mais nada, vamos relembrar o funcionamento da estratégia: atrair, converter, aproximar, fechar o negócio e manter o cliente. 

Fonte: Hubspot

Esse modelo é chamado de marketing de entrada porque o cliente chega até a empresa organicamente, em oposição ao marketing de saída (outbound marketing, propaganda ou, na web, links patrocinados). 

Para facilitar o entendimento da função do redator SEO, vou recorrer a um exemplo. 

Imagine que o seu cliente é o proprietário de uma loja online de papéis de parede. 

Podemos supor que seria interessante para ele atrair um usuário que realize a seguinte pesquisa no Google: 

“Opções de papel de parede”

Faz sentido, certo?

A função do redator SEO é exatamente essa. 

Fazer com que um artigo no blog do contratante apareça entre os principais resultados para esse termo específico. 

Muitas vezes, há grande concorrência para tais termos. 

Outras, nem tanto. 

O fato é que o objetivo é a busca pela aparição entre os primeiros links exibidos em uma página de resultados. 

Se for a primeira colocação, ótimo! Você cumpriu a sua tarefa com primazia. 

No entanto, outras colocações, principalmente na primeira página, também podem gerar bons resultados. 

A esse termo de pesquisa chamamos de palavra-chave ou keyword. 

A partir do momento em que um desconhecido entra na página de um blog, a primeira etapa está finalizada: atração. 

Porém, outra tarefa que cabe ao redator é fazer com que ele passe para a segunda etapa. Ou seja, a conversão. 

Por isso, ao fim de cada texto, é inserido um CTA, que convida o leitor a realizar uma determinada ação.

Esse convite pode variar, mas normalmente é uma sugestão de inscrição na newsletter, a participação em um evento online (como um webinar) ou o download de um material mais denso (como um ebook). 

A ideia é que ele forneça um canal para contato regular. Em outras palavras, torne-se um lead. 

Agora, o trabalho do redator SEO está finalizado. 

Ele atraiu e converteu um lead. 

A partir de então, o lead convertido será nutrido via newsletters, fluxos de nutrição ou fluxos de vendas, normalmente atribuídos ao redator de email marketing. Ele é responsável pelo cumprimento da terceira etapa: aproximação. 

Ao identificar uma oportunidade de negócio, o lead recebe uma oferta direta ou é contactado por um profissional de vendas, finalizando a quarta etapa: fechamento do negócio. 

Depois disso, há ainda mais uma etapa, que consiste na manutenção do cliente na etapa do encantamento. 

Deu para entender a importância do redator SEO e por que ele é tão necessário no mercado, não é mesmo?

Sem ele, a principal estratégia de marketing na internet simplesmente não funciona. 

Quanto ganha um redator SEO?

É difícil saber quanto ganha um redator SEO, já que há muitas variáveis envolvidas. 

A primeira delas é o modelo de trabalho. 

Você pode optar pela carreira freelancer ou atuar sob regime de contratação CLT. 

De acordo com o site Salário, um redator pode ganhar entre R$ 2533,02 (Júnior, microempresa) e 4139,29 (Sênior, grande empresa). 

Entretanto, é válido lembrar que há sempre a possibilidade de evolução para cargos de gerência em uma área cada vez mais essencial e valorizada no mercado. 

Também preciso frisar que esses valores se referem aos redatores no geral, mas boa parte das empresas exigem os conhecimentos de um redator SEO. 

Já para redatores freelancers, o site Glassdoor, o valor médio é de R$ 3101,00. 

No entanto, é importante ressaltar que não há exatamente um piso ou limite, já que os ganhos no modelo variam de acordo com a produtividade, experiência e aquisição do profissional. 

Além disso, muitos freelancers conciliam as atividades com suas profissões em regime CLT. 

Eu sinceramente acredito que redatores freelancers podem dobrar esse valor sem grandes dificuldades ao investir em conhecimento e geração de autoridade. 

Como se tornar um redator SEO?

Não há muitas exigências para se tornar um redator SEO. 

Em termos materiais, tudo que você precisa é de: 

• Um editor de textos

• Uma ferramenta de comunicação com o cliente. 

No meu caso, utilizo os seguintes: 

• Google Docs

• Email e WhatsApp. 

Nada muito diferente do que você já usa no seu dia a dia, não é mesmo? 

Inclusive, ouso dizer que é possível se tornar um redator SEO sem qualquer investimento. 

No entanto, há ainda dois elementos muito valiosos para o redator SEO. São eles: 

• Conhecimento

• Clientes. 

O conhecimento é essencial, já que a aplicação das técnicas de otimização exige estudo e aplicação. 

Mesmo que você domine a arte de escrever bem, precisa aprender a adequar a sua redação às exigências do Google. 

E, claro, você também precisará de clientes, o que pode acontecer por meio de divulgação, criação de portfólio, interações, elaboração de canais próprios, participação em plataformas e muito mais. 

A boa notícia é que o meu curso, o redatorSEO, está disponível gratuitamente no YouTube. 

Você pode acessá-lo e se inscrever no canal. 

E o melhor: a gente pode trocar uma boa ideia por lá.

Nos vemos durante as aulas!